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國際藝術經理人俱樂部

培養和造就職業藝術經理人隊伍

是發展文化藝術產業的當務之急

轉載自梁海洋博士在“2011中華藝術家書畫交流大會”上的主題演講

 

2010年中國藝術品拍賣市場的總成交額預計將突破400億人民幣,創造出歷史新高,年增長率預計為85%以上。在房地產調控政策不斷深入、股市不斷尋底的今天,藝術品市場似乎成為了中國財富人群的另一片投資綠洲。

2010年拍賣市場上,無論是古代書畫,還是近現代書畫都全面爆發。6月,北宋黃庭堅手卷《砥柱銘》在保利春拍以4.368億元成交。在秋拍中,書圣王羲之作品草書《平安帖》以3.08億元成交。20105月,中國嘉德春拍上,張大千晚年巨幅絹畫《愛痕湖》以1.008億元的天價成交。在2010年的嘉德秋拍中,李可染的水墨巨制《長征》以1.075億元成交。在北京翰海2010年秋拍中,徐悲鴻《巴人汲水圖》以1.71億元成交。一系列天價藝術品的誕生讓人們見證了拍賣場的火熱。而在20世紀90年代初,藏家用1000元外匯券便從藝術家手中購得了此畫。 藝術品市場上擲千金得萬金的故事比比皆是。這個曾經在普通人眼中高深莫測、遙不可及的市場,如今華麗高調地出現在大眾面前,并憑借其難以抵擋的高回報率吸引了越來越多的中國財富人群。

隨著藝術品市場的火熱,專業藝術從業者的數量也極具上升。目前全國從事美術工作的人員大約有500多萬人。但是與此不相匹配的是,作為一個13億人口大國,專業從事創作的職業畫家,不過20萬人,充分說明了中國藝術品市場的現狀。從美術學校畢業的大量學生,97%以上的人無法按所學專業就業,迫于生存,改行從事其他行業。雖然中國曾經出現過徐悲鴻,張大千,李苦禪,齊白石,吳冠中等50多位藝術大師,也出現了張曉剛,王廣義,方力鈞,徐冰,楊紹斌,岳敏君等當代藝術家,但是絕大多數的畫家藝術家則淹沒在不為人知的困境中,過著雖不算窮困潦倒卻也很無奈的生活。

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中國藝術市場的火熱和藝術人才生存環境的嚴峻,真可謂冰火兩重天,這樣的情況對于中國藝術行業而言絕對是可怕而不可持續的,更是不應該的。中國藝術產業需要一支力量的介入,來協調和促進藝術市場上下游的銜接,來引導和提高整個藝術產業的經營水準以及推動中國藝術的健康和可持續發展。


這支力量就是職業藝術經理人隊伍及其規范專業和技高敬職的素質以及科學的經營管理能力。

什么是藝術經理人

藝術經理人是藝術市場的重要參與者,但不同于一般的藝術經紀人。藝術經紀人只是從事代理藝術家出售藝術品的簡單商業活動,而藝術經理人是連接藝術市場的上游和終端,甚至參與到藝術家的創作策劃中,并運用其敏銳的市場分析能力,為藝術家制定其具有鮮明個性特色的藝術發展規劃,同時為收藏家提供投資建議,并最終形成產業鏈的高級職業經理人。

當藝術市場發展到更高層次的時候,藝術經紀人就很難滿足整個市場發展的需求,這時候就需要能夠更深層次參與藝術品流通、更準確地分析市場行情、更具前瞻性地規劃和定位藝術家發展的方向,包括作品的風格等綜合事宜的高級藝術職業經理人的出現。更多的職業藝術經理人的出現將會使中國藝術市場盡快擺脫長期以來受到的種種制約,比如藝術產業的上下游信息不暢,藝術家長期都是又畫畫又賣畫,、一手拿錢一手繪畫,藝術經紀人所缺乏的藝術責任、專業技術能力,藝術市場結構不完善等種種不利因素,將大大促進整個藝術產業領域和市場的良性、健康發展!

藝術經理人的作用和職責

藝術經理人作為職業經理人隊伍中的一員,他的作用和責任與其他行業的職業經理人具有共同之處,同時也有一定的區別。

共同之處在于藝術經理人同樣要通過合理調動資源、科學制定發展規劃、高效執行來實現資本的保值增值。然而藝術品的獨特個性和作品的經典程度等特點也使得藝術經理人的工作內容具有一些與眾不同之處。

除了通過常規手段實現藝術資本的保值增值,藝術經理人還承擔成就藝術家的責任。藝術經理人不僅需要不斷提升自身的藝術鑒賞能力,同時還需要幫助藝術家提高藝術水準,并依托自己對行業的深入分析和精準判斷,為藝術家制定合理的發展規劃,形成獨特的藝術風格。一名合格的藝術經理人不僅要下功夫打造上游優勢,更應該充分運用相關資源,拓展下游的收藏家資源,在藝術家與收藏家之間架設一座互通的橋梁,為收藏家提供藝術品投資的咨詢和顧問服務。

藝術經理人的內涵相當豐富。從對藝術家每一作品的具體評論,到為藝術家進行商務談判,做出全面的事業規劃。凡此種種,只要對藝術家的事業有所幫助,都是藝術經理人的職責所在。一名優秀的藝術經理人不只是藝術家的私人助理,他更應該是藝術家的至交和知己,是藝術家生命中不可或缺的一部分。他不僅是活動策劃人、作品批評者、計劃擬定人,更要成為一名商務談判員、公關高手?傊,藝術經理人對藝術家事業的介入是全面而深入的。他對藝術家事業的成敗和其藝術作品的市場價值等起著至關重要的作用。

藝術經理人與經紀人的不同之處

藝術經理人與經紀人在藝術市場參與程度是完全不同的。經紀人一般只是對藝術家創作的藝術品進行簡單的銷售,或者為了促成銷售輔以一定的宣傳推廣。而藝術經理人需要完全參與到藝術品流通的整個環節,包括前期規劃環節、藝術創作環節、宣傳推廣環節直到藝術品被收藏的全部過程。更為重要的是,藝術經理人承擔著培養和定位藝術家創作風格的重要責任,這是經紀人所不具備的。如果說經紀人的工作好比一般的商品銷售,那么藝術經理人的工作則是一個品牌打造的過程。

由于兩者對藝術品流通的參與程度不同,因此,對藝術市場的影響也有巨大差別。經紀人只是參與藝術市場的其中一個環節,因此他只是市場構成的一部分。藝術經理人則掌握著藝術市場上下游的整個產業鏈,他不僅是市場的參與者,更在一定程度上成為市場的掌控者和協調者。

 

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藝術經理人在藝術市場中的地位和角色


一、藝術經理人是連接藝術家和市場的紐帶

藝術品從藝術家到收藏家需要一個流通渠道,藝術經理人就承擔著這個通道的拓展和暢通的職責。一個默默無聞的藝術家,需要有優秀的藝術經理人協助運作,才能讓藝術品從自己的工作室走向市場,并最終被市場所接受。藝術經理人正是這樣一個連接藝術家和市場紐帶。

二、藝術經理人是藝術市場的開拓者

藝術市場與所有商業市場一樣,都需要不斷地拓展和豐富,藝術經理人不僅要通過自身對藝術市場的準確判斷為藝術家制定進入市場的合理規劃,還要運用自己獨到的藝術眼光,打造藝術家的獨特藝術風格和競爭力,來進入和開拓藝術市場,形成藝術品的流通渠道,并最終實現藝術品的增值和藝術家的社會認同。

三、藝術經理人是藝術市場發展的推動者

在成熟的藝術市場,藝術經理人的水平能力直接關系到藝術市場的繁榮程度。因為藝術經理人承擔著為藝術市場打造優秀藝術家的職責,因而其自身的市場判斷能力、藝術鑒賞能力、策劃宣傳能力、社會活動能力都直接關系到優秀藝術品能否進入藝術市場并最終被市場接受和獲得應有的市場價值。優秀的藝術經理人在全部環節上都能運籌帷幄,這樣就能源源不斷地推出優秀的作品,也就極大地促進了藝術市場的繁榮和發展。所以說藝術經理人是藝術市場發展的推動者。

藝術經理人與藝術家的關系

與其他的職業經理人不同,藝術經理人與藝術家不是簡單的雇傭關系。藝術經理人需要同時具備多個身份才能嫻熟自如地掌握藝術品流通過程。

一、藝術經理人是藝術家的規劃師和市場分析師

藝術品進入市場之前,通常都是由藝術家自身決定其風格,這也是很多藝術家在藝術市場上受到冷遇的原因所在。藝術經理人擁有專業的市場分析能力,可以在這方面發揮非常大的作用。成熟的藝術經理人在協助藝術家進入藝術市場之前,都會對當前市場的發展狀態和趨勢進行詳盡的分析,并以此制定合理可行的規劃。從這個層面上來說,藝術經理人是藝術家的規劃師和市場分析師。

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二、藝術經理人是藝術家的鑒賞顧問


合格的藝術經理人應該成為藝術家的鑒賞顧問。藝術經理人首先是要具備專業的藝術素養,在藝術家創作過程中,他要與藝術家充分溝通,從鑒賞者的角度和市場的角度提出合理的建議,協助藝術家把握作品風格,并在此基礎上提高作品水準和藝術價值。這樣就能幫助藝術家形成既被市場接納的又具獨特藝術特色和風格的經典作品。

三、藝術經理人是藝術家的宣傳媒介和推廣平臺

藝術家是藝術創作的高手,但往往并不擅長市場相關工作。如果藝術家過多涉及作品的市場化工作,就勢必會影響他的創作態度,分散創作精力,這是非常不利于藝術家發展的。古訓言:術有專攻!這部分工作由藝術經理人承擔,這不僅會幫助藝術家集中精力進行藝術創作,更能憑借其專業能力使得藝術品市場化的過程高效而充分。藝術經理人的參與,既可以讓藝術品通過這個渠道順利進入市場,并同時輔以專業化的推廣和宣傳,形成了藝術品市場的專用高效媒介,同時也就能形成強大的合力,為藝術品的市場化及更好地體現藝術的市場價值提供了最佳的平臺作用。

藝術經理人與收藏家的關系

收藏家是藝術品流通的最終環節,是藝術經理人服務的市場終端,藝術經理人之前的所有努力都是為了藝術品以合理的增值形式進入到收藏家手中。但是一個合格的藝術經理人不應只關注藝術品進入收藏家手中的增值水平,更應該以自己的職業素養為收藏家提供作品藝術價值取向及鑒賞品味、情趣和合理的投資建議。

并不是所有的藝術品都適合任何一個藝術家收藏的,所以藝術經理人要以自己的職業素養及職業道德責任心擔當收藏家的顧問,幫助收藏家進行取向定位和合理的收藏。這樣的職業態度必將贏得收藏家的信賴,為藝術經理人職業的高端和可持續發展創造牢固堅實的基礎條件,也為職業經理人形成下游資源優勢增加了無限的可能。

怎樣的藝術經理人才是合格的藝術經理人

一、合格的藝術經理人應當是一位指揮家

藝術經理人必須是一位指揮家或導演。他能通過引導藝術家創作符合市場需求的藝術風格,來形成藝術品進入市場的優勢,繼而通過整合資源進行推廣和宣傳,在形成市場認同的同時完成藝術品的增值。這一切都要運籌帷幄地進行安排和執行。合格的藝術經理人應當像指揮家或導演一樣在對各種資源進行合理配置與優化組合,根據市場變化不斷調整戰術和策略,隨時做出正確的決策。藝術經理人首先要能夠依據市場態勢做出準確的決策,具備對規劃方案的可行性與科學性的判斷能力。一個沒有決策遠見的藝術經理人,很可能只追求藝術品的短期效益而忽略了長遠發展。而一個成功的藝術經理人,必定具有長遠眼光和把握全局,在著手現實的時候,已經開始鋪墊了未來!   

二、合格的藝術經理人應當是一位鑒賞家

藝術家們關起門來搞創作,本身就存在著藝術品與藝術市場接軌的困難。藝術經理人應該具備更專業的藝術鑒賞能力,作為藝術家創作時的第一位觀眾和顧客,藝術經理人需要深入理解藝術家的作品內涵,并在此基礎上積極參與創作策劃,為藝術家提供批評建議。藝術經理人的參與可以讓藝術家在創作初期了解到藝術市場的狀態和需求,并獲得合理的創作建議,豐富作品的內涵,提升作品的水準。

三、合格的藝術經理人應當是一位市場分析師

作為職業經理人的隊伍成員,藝術經理人同樣需要擁有對藝術市場的精準分析能力。藝術經理人需要有豐富的藝術行業從業經驗才能游刃有余地解讀藝術市場的種種信息,然后以此為依據做出判斷,為藝術家制定科學合理、詳盡高效的創作發展規劃。因此,合格的藝術經理人需要具備市場分析師的專業素質。

四、合格的藝術經理人應當是一位策劃師

打造藝術家的過程就是一個打造的品牌的過程。在這個過程中,藝術經理人要根據藝術市場的發展態勢,結合藝術家自身能力和特點,為藝術家量身制定發展計劃。這部分工作涉及到藝術品的題材和形式,更涉及到藝術品進入市場的時機和方式,以及對藝術品長期的增值前景分析預測等內容。如果沒有合理詳盡的規劃,所有工作都會雜亂無章,難以達到預期理想效果。

五、合格的藝術經理人應當是一位社會活動家

突出的社會活動能力是合格的藝術經理人不可缺少的技能之一。在藝術品流通的各個環節,藝術經理人都需要對各種資源進行合理配置和充分協調。只有在出色的社會活動能力的支持下,藝術經理人才能在各個環節得到充分的支持和幫助,順利開展工作。充分的社會資源是藝術經理人開拓市場的前提,也將是其完成藝術品增值的利器。

怎樣才能培養和成就出國際一流的藝術經理人

在藝術市場的健康發展中,藝術經理人的作用是不容忽視的,他們策劃建議或指導意見經常會影響藝術家的創作方向和收藏家的投資方向。培養優秀的藝術經理人對中國藝術品市場而言是極為重要的,也是迫在眉睫的。只有盡快培養出一支優秀的藝術經理人隊伍,中國快速發展的龐大藝術市場才能進行合理的市場結構調整,找到健康、持續發展的驅動力?v觀世界藝術品市場的發展,有一些培養和培訓藝術經理人的方法是值得我們借鑒和學習的。在此基礎上,根據中國藝術品市場的國情和現狀特點進行必要的中國化改進,就可以形成培養中國藝術經理人的培訓和教育體系。

一、藝術經理人的人才遴選

中國目前急需的是高水平的藝術職業經理人,因此在人才遴選上就要設置一定的條件和門檻,藝術行業的自身特點要求藝術職業經理人需要具備高水平的藝術品鑒賞和藝術品市場分析能力,因此,只有具備一定條件的人才才能達到藝術職業經理人培訓的預期效果,才能在培訓之后更好地服務于中國藝術品市場。

雖然藝術經理人并不直接進行藝術創作,但是良好的藝術功底和藝術專業學習背景是必不可少的。這就要求參與藝術職業經理人培訓的學員應該接受過專業的藝術教育和美學教育,并且具有優秀的專業成績。以中國的學位設置為例,接受藝術經理人培訓的學員需要具有美學(藝術)專業學士學位以上。只有具備系統的藝術專業背景才能更好地把握藝術經理人的職業特點,更好地鑒別藝術作品的水平優劣,更好地認知藝術品市場的發展脈絡,更好地理解藝術品投資的價值規律。中、高級藝術經理人的資格認證只有在這樣的高起點上才能發揮出更大的作用,為中國藝術市場發展做出更大貢獻。

二、藝術經理人的職業培養

藝術經理人的培訓課程要體現專業化、實用化、前沿化的特點。

專業化的課程包括藝術素養的培養和提高、市場運作技巧、宣傳推廣方法、社交禮儀、商務談判、藝術投資等多方面的知識,這是構建藝術經理人專業形象和專業技能的基礎課程。藝術經理人的培養不但要注重藝術素養的鍛煉和提升,同時還要進行資源整合能力、策劃營銷能力、戰略決策能力、協調溝通能力、應變與危機管理能力、創新能力等方面的培養。這樣才能打造出國際一流的藝術經理人。

課程設置貼近藝術經理人的實際應用是對培訓內容實用性的保證。這部分培訓內容包含藝術市場分析、藝術作品鑒賞(鑒定)、藝術投資判斷等等涉及藝術經理人各個工作環節的全部內容,將成為藝術經理人實際工作的知識基礎,為其工作提供直接而切實的幫助。

作為高端的藝術職業經理人培訓,必須要跟進時代步伐,了解和掌握世界藝術前沿的最新動態以及相關職業發展的現狀和未來趨勢?梢耘c世界一流的藝術院校及職業培訓院校合作,共享優勢培訓資源,確保國內藝術經理人培訓與世界前沿的培訓同步。

三、我們在藝術經理人培養方面所做的一些探索和嘗試

長期以來,我們一直致力于向全世界推廣中華文化和中國藝術,促進中國藝術品市場健康繁榮發展,并在這方面進行了許多有益的探索和嘗試。

為了加快中國藝術經理人隊伍的培養,將國際先進的藝術品經營管理理念帶到中國,我們專門創辦了《藝術經理人》雜志。從創辦之初,《藝術經理人》雜志就明確地將“培養和造就中國新一代藝術經理人”作為雜志的宗旨和目標,并全力將其打造成中國最具權威性的藝術經營管理綜合運用實戰期刊。創刊五年,《藝術經理人》雜志通過培養和推介杰出的藝術經理人人才,提升中國藝術經理人隊伍的職業水平和理論素養,促進中外藝術經理人之間的交流和溝通等各種努力與實踐,《藝術經理人》已經成為業界人士實現藝術價值的標志性舞臺,成為國際藝術交流的先鋒性媒介。

同時,我們還曾經舉辦專門性的中國藝術經理人座談會、交流會、高峰會等各種形式的探討、研究活動。我們連續三年舉辦了中國藝術經理人最高端、最盛大的“中國藝術經理人高峰會”會議,通過《藝術經理人》雜志所屬的藝術經理人俱樂部等多種專業渠道,將全國杰出的藝術經理人召集和團結在一起,相互交流,相互扶持,以實現共同提高。與會者也及時將國際先進的藝術經營管理經驗與大家分享和推廣,改善整個行業的生存環境,提高行業發展水平,實現行業的發展與跨越。這些工作對于中國藝術經理人隊伍的形成以及職業素養的提升都具有非常重要的意義,對于中國藝術市場的發展也會產生積極影響。

此外,我們還舉辦了一系列具有較大影響力的大型活動,從藝術產業乃至文化產業的高度進行全局性的探討和交流,以期引導中國藝術市場和藝術領域從業者走上規范、有序、職業的道路,為中國藝術市場的繁榮發展貢獻力量。20106月,我們在國家體育場“鳥巢”舉辦了首屆“藝術讓生活更美好—中國文化產業創新與國家戰略發展高層論壇”,參與論壇的嘉賓主要包括國家有關部門領導、國內外知名企業家、杰出藝術經理人、收藏家、全國各地藝術機構、藝術家等。論壇通過綜合多角度、多層次的立體分析和探討,全面了解和歸納中國藝術市場的發展狀況,并為廣大從業者提供了發展思路。本次論壇吸引了國內外媒體的熱烈關注,引發了對“藝術讓生活更美好”這一主題的普遍探討和關注。今年的6月,我們還將舉辦第二屆。在此,我代表組委會盛情邀請各位屆時出席和參加。

諸如此類的探索和嘗試性工作,我們還做了許多,并且將繼續做下去。針對目前國內藝術經理人職業發展的狀況,我們認為中國必須盡快培養起高素質的職業藝術經理人隊伍,必須有更多的人來關注和投身于藝術經理人隊伍建設的事業,只有這樣,才能保證中國藝術市場的繁榮、穩定、健康發展。

四、藝術經理人的素質提升

藝術經理人需要不斷地提升和充實自己的職業素質,才能在藝術市場的發展中游刃有余地拓展自己的事業,引領藝術市場的走向繁榮。通過與國內外美術館、藝術家經常性地互動交流,讓中國職業經理人直接感受和接觸世界藝術市場的氛圍和環境,以便提升自己的職業素質,拓展視野范圍。此外,邀請國際著名的大師級藝術經理人現身說法,分享成功經驗,也可以為中國同行提供參考和榜樣,促進中國藝術經理人隊伍的提升和發展。

藝術經理人是當前國內藝術品市場的稀缺人才,培養藝術經理人也是一個全新的課題。雖然面臨著沒有參考范本的困難,卻也同樣擁有選擇高起點、根據中國藝術品市場特點進行創新型培養的機遇。藝術經理人的培養不應該僅限于國內同行業的共同努力,更應該努力增加國際藝術交流,積極引進國外相關經驗,并加以創新和改造,為我所用,這將是中國藝術經理人培養的一條可行路徑。盡管中國當前實際從事藝術專業創作的藝術家與中國人口相比是嚴重失調的,但若與專業從事藝術經理人包括經紀人的比例相比,就更加嚴重失調,簡直無法相比。這也是中國藝術市場一直還沒有興旺起來的最關鍵問題和制約的瓶頸,更是中國藝術走向世界、成為世界藝術市場主流的最大障礙和制約。因此,培養和造就職業藝術經理人隊伍,已成為發展中國文化藝術產業的當務之急,重中之重!

 

作者簡介:

梁海洋博士

世界華人華僑華商聯合總會執行主席兼秘書長

《世界華人精英》雜志社和《藝術經理人》雜志社社長兼總編輯

世華聯集團董事局主席

世界華人著名藝術家環球和平文化之旅組委會主席

 

 

梁海洋博士長期以來秉懷著“讓偉大的中華文明造福全世界”的夢想,致力于推動中國文化藝術的推廣和傳播,先后策劃了一系列影響深遠的文化交流活動。尤其是“世界著名藝術家環球和平文化之旅”以及在北京奧運會主場館鳥巢舉辦的主題為“藝術讓生活更美好”的“中國文化產業創新與國家戰略發展高層論壇”等活動都備受媒體關注,贏得了國內外廣泛的贊譽。他組織和帶領藝術家代表團訪問了美國、新加坡、柬埔寨、泰國、蒙古等國家以及香港、臺灣等地區,產生了巨大影響,在推廣和傳播中華文化方面做出了巨大的努力和貢獻。

 

 

《藝術經理人》雜志

 Art Management Consultant

 

宗旨理念及出版發行

 

 

采擷藝術精英人士故事;訪談藝術領域著名精英;傳播世界優秀文化藝術;彰顯各種文化藝術魅力;推薦鑒賞當代藝術經典;傳播中華民族優秀文化;推薦國內國外藝術交流;關注藝術市場投資資訊;解答藝術市場理財疑難;分享最佳藝術精英管理。

 

《藝術經理人》雜志每兩月一期,每期138頁,全彩色印刷,每月8日出版,全中國地區公開會員制發。本刊兼具學術性、專業性、可讀性,期望成為藝術、文化領域關注藝術經營管理的重要窗口,并以文化藝術愛好者為讀者群,是關注當代文化藝術狀況的權威性刊物。

 

2006年在中國北京創刊,全彩色印刷,雙月刊,全中國地區公開會員制發行;是面向高端讀者人群的專業性、權威性個人藝術管理類雜志,《藝術經理人》雜志以全新的設計及其獨特創意的風格,呈現給廣大的讀者朋友。藝術經理人秉承創辦“中國最具權威性的藝術經營管理綜合運用實戰期刊”迎合文化創意產業的新理念。以采擷藝術界最權威的經營管理實戰精英人物,以更加精彩的文章內容,更加經典的藝術作品,最具影響的新聞資訊,最具實效的活動事件呈現給廣大愛好藝術的朋友。


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您好,這里是世界華人書畫院,有什么想了解的可以問我呦!
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